问：公司对行业今年年底及明年的展望？

答：公司目前在手订单饱满，行业景气度仍处于高位，公司对明年维持乐观水平。

问：公司对目前库存的看法？

答：公司目前库存整体处于健康水平，和往年平均数据相比仍处于低位。

公司战略规划公司正在全面启动五年增长与转型战略项目。未来,燕京啤酒将以“强大品牌、夯实渠道、深耕市场、精实运营”这四大关键举措作为战略转型的重要内容。“强大品牌”为燕京发展的先导，燕京未来将以消费者需求为核心导向，不断完善品牌架构和产品组合设计，进一步加强市场营销的力度和精准度，树立燕京品质高、认可广、口碑好的品牌与产品形象。“夯实渠道”为燕京发展的重点，燕京未来将逐步加强全渠道的布局与发力，通过良好的渠道建设带动燕京整体销量和品牌知名度的提升。“深耕市场”为燕京发展的根基，燕京将高度重视在区域市场的表现，致力于稳固现有基地大本营，并继续拓展和提升区域领导地位。“精实运营”为燕京发展的支撑，燕京将进一步评估并整合内部资源，通过提升生产和管理效率，走上可持续、高质量的发展之路。

问：公司今年以来快速增长，和下游哪些客户的增长关系比较大？

答：谢谢您的提问。今年1-9月份从产品类别上来看，植脂末、咖啡、其他固体饮料等产品三个维度同比都有很大的增长。公司的增速主要还是与公司现有大客户自身的增长相关，比如：蜜雪冰城、茶百道等,客户拓店速度较快，主要还是品牌连锁客户增长带来的增量订单。