重点机构：兴证全球基金、景顺长城基金、嘉实基金、高瓴资本、中欧基金、高毅资产问：根据公司未来2-3年的产能建设计划,将形成多材料平台的产品矩阵,是否充分考虑了下游客户的需求并与客户进行充分的沟通?答：新能源行业快速发展的过程中,产品和技术不断迭代。我们始终保持着跟下游战略合作伙伴的持续沟通,了解其最新的产品需求或技术迭代要求,同时公司已经组建了一个从研发、中试到生产的综合性商业化团队,能够较为快速地承接新的研发任务和商业化订单。通过与客户充分沟通,结合公司的产业化能力,形成了公司未来的产能建设计划和产品矩阵布局。问：公司此前5000吨/年的VC项目的投产较快,在建的2.5万吨产能中的部分产能也可能提前建成,投产速度较快,公司是如何做到的?答：一方面,公司多年来与下游跨国企业的合作形成了较强的市场应对能力,并积累了丰富的设备嫁接融通经验;另一方面,VC产品的主要反应工艺、生产步骤,与公司多年从事精细化工的生产过程有较高契合度。答:董事长在2000年成立久祺,从成立之初做得就是自行车,经过了20年的积累。公司具备较强的渠道优势:我们的产品远销一百多个国家,客户遍布全球。我们的供应商们也合作了很多年,像今年上半年渠道优势比较明显。在原材料上涨然后交期不能保证的情况下,至少在同等情况下,我们的供应商都是优先供应我司的订单。特别是按照交期,优先完成我们的订单。研发优势则是我们在二十年里设计了很多版型,熟悉不同国家的政策和不同国民的喜好类型,然后根据不同国家和国民设计出符合他们特征的车型。我们的大客户合作都在15年以上,也是一起共同成长的一个过程,客户的紧密度很高。公司旗下产品涵盖全自行车系列,以及自行车零部件、自行车装备、服饰等延伸产业,部分产品甚至能够与当地自行车品牌商共同引导当地市场潮流。战略优势方面我们大力发展跨境电商,在亚马逊平台,我们是自行车产品中的头部卖家,并且也在开拓更多线上平台。答:我们的跨境电商目前做得很好,亚马逊上我们的品牌销量非常高,我们的很多客户在亚马逊都是搜索得到的。看到我们的自有品牌销量高,也会来询问表示想合作。因此我们也有了线下的经销商。我们的品牌已经从线上往线下渗透了。答:公司在差不多十年前,净利润已经过亿了,经过这么多年发展,产品线不断丰富,产品实现了从低端到中高端的跨越,但整体利润水平并没有大幅提高。主要原因是因为这十年来,公司实际上在进行一个公司从低收入低投入的模式向中高收入中高投入模式的转变,大量的利润都持续投向研发和市场品牌建设。每年近20%的研发投入保障了公司产品的技术领先性和多产品线战略的推进。高的市场投入也不断积累了公司的品牌力,提升了公司在医院用户代理商间的“名气”。这两方面都是实体公司长期战略,是从“小”公司向“大”公司迈进的必由之路。往后在公司收入迈过15亿达到20亿后,公司整体的规模效益将逐渐显现,一方面公司现有的团队规模和费用已经足够支撑公司未来几年的发展,将来重在调人才结构而不是简单扩团队规模,另一方面公司产品领先性和高端性不断体现,产品毛利率水平稳中有升。这样,收入持续增加,各项费用整体可控,各项费用率逐步下降,进而绝对利润额逐步释放。目前对于开立来说,当前最重要的是扩大收入规模,保持技术领先性扩大市场领导地位加大市场渗透,只有这样才能在长期保持健康发展,利润自然水到渠成。答:证监会关于公司定增批文的有效期限是2022年3月,剩下的时间已经不多了,公司将在近期决定是否实施增发。股权激励事项,仍处于内部推进过程中,股权激励是公司长期的薪酬激励政策,推出只是时间问题。
